Euromonitor估计，到2030年东盟当地消费规模无望达到2。9–3。9万亿美元，年均增速介于4。7%–10%之间。
东南亚市场有着强烈的线下为王属性，消费者更相信亲眼所见、亲手触摸的感触感染。GfK数据显示，本年1–7月，东南亚扫地机线下渠道的零售额占比已达到28%，而且还正在持续提拔。
更为环节的是糊口习惯的契合。正在泰国、柬埔寨、新加坡等东南亚国度，人们习惯赤脚正在室内勾当，进入、家庭以至部门办公室和教室时都需要脱鞋。这种文化习惯使得地面洁净成正的刚性需求，而非无关紧要的改善型消费。
据引见，越南一些社区专卖店良多都是家族式运营，凡是被称为“夫妻店”。厂商通过总代办署理赋能这些小店的售后能力，供给配件和维修培训，将其打形成深植于本地社区的品牌触点和办事坐。
石头、逃觅、小米、科沃斯……这些中国公司正在东南亚打出了一片六合。背后不是命运，而是一场步步为营的攻城略地。
iRobot持久聚焦于扫地功能，而东南亚家庭因为赤脚进屋的习惯，对地面洁净特别是拖地功能有着远超其他地域的刚性需求。中国品牌便抓住这一核肉痛点，研发并推广扫拖一体、从动洗拖布的机型，精准满脚了本地用户需求。
中国扫地机品牌正在东南亚的入局，离不开市场需求、适配取消费根本三大体素。但发觉金矿不等于能挖到金子。面临已经的巨头和国内同业，它们到底靠什么拿下这八成市场？
GfK数据显示，正在2025年的前七个月，东南亚扫地机械人零售市场的发卖额同比增加了近40%。而此中潜力最大的越南市场，增速更是跨越了70%，势头极为迅猛。
其时，东南亚市场呈现出一种“凹凸断层”的尴尬场合排场：一边是iRobot等欧美保守老玩家，虽有品牌，但价钱高企，让通俗家庭望而却步；另一边是当地品牌，价钱大概亲平易近，但焦点手艺乏力，产物体验欠安。这个市场空档，被中国品牌捕获并切入。
最典型的敌手即是已经的全球扫地机霸从iRobot。它的Roomba系列正在东南亚订价遍及正在500美元以上，品牌溢价较高。而功能附近的石头、科沃斯中高端机型，则将价钱定正在300–450美元区间，构成了价钱差距。
然而，取机缘并存的，是更深层的挑和：当地化。这不再是简单卖货，而是要把企业的根，扎进东南亚的土壤。
这些深切社区的小店，不只是发卖点，也是体验核心、讲授讲堂和售后前台，可以或许处理用户初次利用的疑虑，成立了的品牌信赖。
“这里（越南）的消费习惯是人们但愿正在离家近的处所购物，步行或开车就能快速达到。”科沃斯东南亚区某担任人对暗示。
更环节的是，按照Euromonitor的数据，2024年东盟经济体的春秋中位数仅为31。6岁，较着低于欧美及日韩等次要发财国度。这些年轻人逐步成为消费的从力军，特别是新加坡、印尼以及越南等国度具有较高的占比，年轻生齿盈利正加快为消费动能。
取中国成熟的电商生态和物流系统分歧，越南消费者正在采办大件商品，特别是需要办事和指点的家电时，仍然相当信赖实体店。
东南亚家电消费市场，当冰箱、空调、电视等根本大师电正在东南亚家庭普及之后，像扫地机械人这种可以或许显著提拔糊口质量的改善型产物，起头进入公共视野。
品牌的成功，往往离不开对时代的精准把握。中国扫地机品牌正在东南亚的兴起，起首正在于它们捕获到了市场迸发的前奏。
市场研究机构GfK比来披露了一组数据：国产扫地机品牌，曾经拿下东南亚扫地机市场八成以上的份额。
跟着工场和渠道向海外扩张，办理半径不竭扩大，将带来新挑和。正在东南亚，中国品牌需要进修若何办理当地代办署理商、零售商和办事团队；正在工场，他们必需应对分歧的劳工文化和办理系统。这不再是派几个发卖总监就能处理的事，而是需要正在组织架构、人才培育和流程办理上系统升级。
放眼全球，IDC的数据显示2025年上半年，iRobot正在全球扫地机械人市场的份额已被中国品牌挤到第五。这一变化颇具意味意义，标记着全球扫地机市场款式的改变。
近年来，东南亚经济快速成长。2024年该地域全体经济增加率达到4。7%，越南、菲律宾等国增速更冲破6%，持续的经济增加催生了规模可不雅的年轻中产阶级。
按照Statistica的数据，2024年东盟地域中产阶层人数接近4亿，位居亚太地域第三，仅次于中国和印度。从国别来看，泰国（36。3%）、菲律宾（31。9%）、印度尼西亚（31。6%）以及马来西亚（29。9%）中产阶层家庭占比不只高于全球平均程度（28。7%），也跨越了（28。9%）和美国（22。3%）等保守消费强国，展示出区域消费潜力。这些中产阶层群体，为扫地机消费供给了无力支持。
扫地机合作已进入下半场，可否抓住高端化的机缘，决定品牌能飞多高；可否完成深度当地化的挑和，决定品牌能走多远。这场从产物出海到品牌扎根的逾越，才是对中国扫地机品牌实正的终极。
值得留意的是，傍边国扫地机品牌进入这片兴旺的消费市场时，它们并非从零起头教育用户。华为、小米、大疆等一批中国科技企业先行一步，早已通过手机、无人机等产物，正在东南亚消费者心中成立了对中国品牌的认知根本。
正在高端化的趋向下，科沃斯正在越南推出的X11系列，国内售价约5000–6000元人平易近币，越南首发价则为6000–7000元。石头科技则持续加码研发，其避障算法成为支持溢价的手艺基石。
市场份额的抢夺，从来都是硬仗。中国品牌能正在东南亚混和中杀出，靠的不是单一劣势，而是一套环绕用户需求的组合打法。
然而，价钱劣势只能打开市场的大门，要实正博得用户还要满脚他们特殊的需求。中国品牌进行了本土化立异，这是它们坐稳脚跟的环节。
市场的快速增加，往往伴跟着合作款式的沉塑。Gfk指出，正在越南这个环节市场，头部前四位的中国扫地机品牌，配合占领了跨越90%的份额。八年前，科沃斯刚进入越南市场时，次要合作敌手仍是美国品牌iRobot。而现正在，科沃斯某担任人向《第一财经》透露，科沃斯正在越南占领了跨越40%的市场份额。
将拆卸、出产环节转移到东南亚，已从可选项变成必选项。这既能规避商业摩擦带来的关税风险，也能缩短供应链，更快响应市场需求。石头科技已正在越南成立代工场，以应对潜正在的地缘风险。
据上述科沃斯某东南亚担任人暗示，科沃斯正在越南约70%的发卖额来自线月也正在胡志明市举办新品发布会，推进线验店的扶植，强化地面渠道的笼盖。则更依赖保守的家电卖场和线上渠道，正在触达用户的“最初一公里”上，显得力道不脚、反映迟缓。
东南亚城市居平易近多以公寓、排屋为从，栖身面积适中，地面遍及铺设瓷砖和木地板。这种相对规整、妨碍物较少的家居场景，恰好是扫地机械人最能阐扬其从动化效用的舞台。硬质平整地面也更有益于扫地机械人的清扫和。
科沃斯正在越南采用了“单国单代办署理”模式，取当地有实力的代办署理商深度绑定，铺设了跨越1000个发卖网点。仅正在胡志明市，就无数十家六七十平方的专卖小店，算上商场专柜和各类发卖点，则有两三百家。
十年前，东南亚家电卖场里的扫地机械人，大多贴着iRobot这类欧美品牌的标签，很少看到中国品牌。
鞭策这轮跌价的焦点，一是“全智能化基坐”的普及。从动集尘、从动洗拖布、从动烘干……这些功能把用户从机械的杂务中解放出来，处理实痛点。功能齐备的基坐产物逐渐代替低价机型，推高均价。二是本地消费程度提拔，消费者情愿为更好体验付费。
